Η Ελλάδα κρατά την πρωτιά στις κρατήσεις της TUI France για το καλοκαίρι του 2026, σε μια περίοδο όπου ο πόλεμος στη Μέση Ανατολή, οι αυξήσεις στις τιμές και η περιορισμένη ορατότητα φρενάρουν τη ζήτηση στη γαλλική αγορά. Ο γαλλικός βραχίονας του ομίλου TUI ποντάρει σε ένα μοντέλο με δεσμευμένες αεροπορικές και ξενοδοχειακές θέσεις, εκτιμώντας ότι η σταθερότητα τιμών και η εξασφαλισμένη διαθεσιμότητα θα λειτουργήσουν ως ισχυρό χαρτί για τη θερινή σεζόν.
Η Ελλάδα βρίσκεται στην κορυφή των κρατήσεων της TUI France για το φετινό καλοκαίρι, με την Ισπανία και την Ιταλία να ακολουθούν, την ώρα που η αβεβαιότητα που έχει προκαλέσει η κρίση στη Μέση Ανατολή συνεχίζει να βαραίνει τη γαλλική αγορά οργανωμένων διακοπών.
Σύμφωνα με τον διευθυντή Tour Operating της TUI France, Jean-Baptiste Delsuc, από την έναρξη της σύγκρουσης η αγορά κινείται σε κλίμα αναμονής, καθώς το κλείσιμο του εναέριου χώρου στη Μέση Ανατολή, η άνοδος των τιμών και η έλλειψη ορατότητας φρενάρουν τις αποφάσεις των Γάλλων ταξιδιωτών. Όπως αναφέρει, οι tour operators καταγράφουν πτώση κρατήσεων της τάξης του 20% έως 30%.
Παρά την πίεση, η TUI France εμφανίζεται αισιόδοξη ότι η αγορά θα αντιδράσει μόλις αποκατασταθεί ένα στοιχειώδες αίσθημα ασφάλειας και προβλεψιμότητας. Η εταιρεία βλέπει ήδη να ενισχύεται το μοτίβο του last minute, όχι όμως με τη συνήθη λογική του κυνηγιού προσφορών. Αντίθετα, θεωρεί ότι οι ταξιδιώτες καθυστερούν να κάνουν κράτηση, περιμένοντας καλύτερη εικόνα για τις εξελίξεις, ενώ οι τιμές δεν αναμένεται να υποχωρήσουν πριν από το καλοκαίρι.
Σε αυτό το περιβάλλον, η TUI France επενδύει στρατηγικά στο «75% stocked offer», δηλαδή σε ένα μοντέλο όπου το 75% της προσφοράς της βασίζεται σε δεσμευμένο αεροπορικό και ξενοδοχειακό απόθεμα. Με αυτόν τον τρόπο, υποστηρίζει ότι μπορεί να εγγυηθεί διαθεσιμότητα μέχρι και την τελευταία στιγμή, αλλά και να διατηρήσει σταθερές τιμές, χωρίς αιφνίδιες ανατιμήσεις.
Η διοίκηση της εταιρείας υπογραμμίζει ότι αυτή η στρατηγική, παρότι κινείται κόντρα στην κυρίαρχη τάση του dynamic packaging, δίνει στην TUI France μεγαλύτερη ευελιξία σε συνθήκες αστάθειας. Στο ίδιο πλαίσιο εντάσσεται και η προσφορά “Plan B”, η οποία, σύμφωνα με την εταιρεία, κατέστη εφικτή ακριβώς χάρη στο διαθέσιμο απόθεμα και ήδη συνέβαλε στην αντιστροφή της πτωτικής τάσης στις κρατήσεις.
Παράλληλα, η TUI France ενισχύει το προϊοντικό της χαρτοφυλάκιο στον τομέα των resorts, όπου διαθέτει συνολικά 62 μονάδες, εκ των οποίων 34 Lookéa και 28 Marmara. Στο χαρτοφυλάκιο προστίθενται δέκα νέες μονάδες σε προορισμούς όπως η Βουλγαρία, η Αίγυπτος, η Ισπανία, η Ελλάδα, το Μαρόκο και η Τυνησία, ενώ η Αλβανία εντάσσεται ως νέος προορισμός με το Lookéa Amelia Mare.
Ειδικό βάρος δίνεται και στο νέο concept “Iconic Marmara”, το οποίο αναπτύσσεται σε τέσσερα ξενοδοχεία αποκλειστικά για πελάτες Marmara. Το μοντέλο αυτό περιλαμβάνει νέες δραστηριότητες, χώρους co-working, κοινόχρηστα τραπέζια και πιο στενή συνεργασία με τους ξενοδόχους, με την εταιρεία να σημειώνει ότι τα συγκεκριμένα ξενοδοχεία έχουν ήδη εξελιχθεί σε βασικούς μοχλούς πωλήσεων.
Την ίδια ώρα, η TUI France επιχειρεί να διαφοροποιηθεί και μέσω της εμπειρίας διαμονής, επενδύοντας στην εξατομίκευση της φιλοξενίας, στην εκπαίδευση του προσωπικού και στην ενίσχυση της «φιλικής ατμόσφαιρας» στα clubs της, σε μια αγορά που γίνεται ολοένα πιο ανταγωνιστική.
Παρά τον κλυδωνισμό που καταγράφηκε μετά τις 28 Φεβρουαρίου, η εταιρεία δηλώνει ότι παραμένει αισιόδοξη για την πορεία της θερινής περιόδου. Όπως επισημαίνει ο Jean-Baptiste Delsuc, ορισμένοι προορισμοί, όπως η Ισπανία, εμφανίζουν ήδη ποσοστά πληρότητας 75% έως 80%.
ΠΗΓΗ:tornonews.gr
